本文来自合作媒体：DoNews，作者：单立人。猎云网经授权发布。
经济不景气的时候，口红效应越是显著，资本偏好往往也趋同。
但经历过“见世面”“拓视野”的人们，此时需要的是更新鲜的面孔和体验。价格是更低了，但产品的质量、丰富度又该作何解？
“我整个晚上给亲戚朋友发信息，打电话。”娜日娜谈到这些的时候，依然非常激动。
“参加高考，对于娜日娜而言是一个久远的梦。”盖哈玛透露说，“结婚20多年来，她经常念叨着要参加高考，还常常做进考场的梦，特别紧张。”
而在呼和浩特参加高考期间，娜日娜几次被保安及监考老师误认为“学生家长”。
疫情期间，线上拉动作用显著。在线下门店销售额大幅下滑时，名创优品线上销售额一度增长300%，直至熬过了疫情，冲锋到纽交所门口。
“妈妈的学习劲头特别足，我很受感动，这也是我以520分成为乌兰察布市蒙授理科第一名的原因。”陶拉嘎告诉记者，“有意思的是，今后和妈妈会在同一座城市上大学，为有这样的母亲自豪。”
线下店不仅为商家提供直接触达消费者的通道，让消费者看到源头厂货的品质，同时也强化消费者对于C2M货品的认知。
相距甚远，阿里不得不加快速度。如果名创优品赴美上市是一大刺激，那么更早的刺激或许来自拼多多的“真香节”。
而恰恰在这个关键节点，阿里宣布推出线下1元店。其反应之迅速，足见阿里的在意程度。
当然，这都要基于阿里大力铺开1元店的前提下。不管怎样，阿里想进可攻名创优品，退可攻拼多多，但已身处包围圈的阿里在1元店上，其还处在探索的路上。
今年以来，受疫情影响，娜日娜与儿子陶拉嘎一起在家里待了好几个月，备战高考。
截至2020年上半年，拼多多活跃用户数已达6.8亿人，阿里巴巴的活跃用户也不过才7.26亿人。而剑指拼多多的淘宝特价版上线后，截至8月份的月活用户为5500万，与拼多多5.68亿的月活相差了近10倍。
如今看来，逍遥子开始启动淘宝特价版线上与线下的融合之路，而叶国富却早已放下此前的“傲娇之气”，频频向线上发起进攻。
在呼和浩特上补习班的半年中，娜日娜每天5点就起床，每天晚上都学习到12点左右。“不敢浪费一点点时间。”
阿里作为平台方，而非品牌方，面临最大的问题，则在于与厂商的博弈。既要保证低价供应，又能让厂商盈利，同时还能换来整店的销量和顾客的回头率。
阿里作为平台方，很难参与产品创新及研发，在市场反应上，可能不及名创优品的亲力亲为来得更有深度和快速。
而在商家合作层面，阿里的流量显然更贵，商家更倾向于与谁合作，形势不言而喻。相关数据显示，截止目前淘宝特价版总计有120万产业带商家，而根据拼多多2019年财报，其平台年活跃商家数超过510万。
当然，随着时间推进，这期间博弈，最终将演化为实力厂家之间的争夺，到那时又将是血流成河的大洗牌。这是商业最复杂考验，也是残酷所在。
这就好比去美容店，美甲项目只是导流，真正赚钱的项目则在其他。美元树的产品就分三类：基本消费品、多样化产品、季节性商品，基本消费品不赚钱，只为了吸引顾客，进店顾客多了，自然带动后两类产品销售。
“如果条件允许，我还想着读博士呢。”这位爽朗的蒙古族牧民，非常乐观地说道。(完)
这一天，内蒙古自治区进行一本降分补录时，作为内蒙古自治区2020年高考中的“大龄考生”，43岁的娜日娜“幸运”地被内蒙古财经大学旅游管理专业录取。
23年前，学习成绩优异的娜日娜本来有机会参加高考，但却因照顾聋哑母亲，只能遗憾地挥别高考考场。
阿里此时祭出“1元更香体验店”，似是顺应了宏观大势，但最重要的还是对自身新零售版图的捍卫。这其后也掩藏着阿里不愿被揭穿的警惕、焦虑和野心。
25日，娜日娜在她的家乡四子王旗白音朝克图镇新淖尔嘎查接受中新网记者采访时说：“一件事情必须完成。这一天，整整迟到了23年。”
一旦名创优品成功赴美上市，又将诞生一个拼多多式对手，阿里必须做出回应。更何况，为名创优品站台的是腾讯。在多领域都有交锋的腾讯和阿里，在综合零售领域也终会有一战。
对于很多人担心她考上大学后会不会去读，娜日娜接受记者采访时说，“肯定要去读，参加高考、上大学是我一直以来的梦。”
如若是连锁门店形式，则必然须具备差异化的竞争点。在「DoNews」看来，宣传推广“厂货”概念，或许才是阿里最大的图谋。从以下词汇中，便能体会一二：“一元体验店”“厂货橱窗计划”。
“那一刻，我心里颇不是滋味，想着一定不能丢人。”娜日娜说，“在考场上，我全力以赴，分秒必争，有种坐在宇宙中的愉悦感。”
以diss马云吸引声量的叶国富，怎会想到在名创优品上市之际，迎来了逍遥子的还击。
厂牌实际上也就是白牌产品，从消费社会角度来看，中国或许也会像日本过渡到第四消费社会，即反品牌的无印良品时代：人们不再一味追求品牌概念，更注重物品实用价值。阿里是否在提早押注一个新的厂牌时代，也未可知。
根据名创优品招股书，即便在疫情影响下，截止到2020年6月30日，名创优品营业收入为89.79亿人民币，毛利率达30.4%。
实际上，这些年阿里与腾讯在战略投资还是有差距的。美团、京东、拼多多、哔哩哔哩、快手、小红书、滴滴、特斯拉等一众大咖皆被腾讯揽入怀中，而一向喜好对被投公司进行掌控的阿里，错失了电商、社交、短视频等领域的黑马，竞争地位并不乐观。
淘宝C2M事业部营销总监郑靓曾表示，工厂清楚地算过账，他们能通过这个节日打出爆款，从而产生大量订单。而到了线下，阿里1元店就成了线下直播间。
近两年，名创优品不仅覆盖了主流电商平台，甚至推出“名创优品员工内购”小程序，同时也搭建起私域流量社群，试图将线下用户导流至线上。
首先要看市场规模是否足够大。这里无需过多赘述，下沉市场的潜力，早已有目共睹。其次是，线下店能解决怎样的痛点，创造怎样的价值，或者讲述何种故事，才是关键所在。
马云新零售理论的核心是线上与线下的融合，而叶国富认为电商存在先天不足，新零售必然脱胎于实体。
看在眼里，计上心头。10月10日，阿里选择在拼多多周年庆期间，上线“1元更香节”，指向性不言自明。最重要的，活动时间持续至11月11日，不仅在为即将到来的双11造势，还有对新增流量的渴望。
更让阿里警惕的当然还有拼多多。
“不敢查分，就怕自己考砸了。”娜日娜说，“当我知道自己考了404分，那一刻一下子跳起来了。”
“闺蜜”巴德玛说，“高考结束后，我买了束花等着她，没想到两人一见面就激动地抱着痛哭失声。”
8月19日，对于蒙古族牧民娜日娜而言，是她人生中最为“闪光”的日子。
图为拉萨车站工作人员为西藏先心病患儿和陪同人员提供“绿色”接力帮扶，并开通了专门通道，让他们快速进站上车。拉萨车站 供图
既然线下不是最灵活机动的打法，为何阿里仍要入局？底层思考逻辑是什么？
而且“1元更香节”是产业带工厂的专属节日，未来每年10月10日都将定期举办。这足以说明阿里对厂货，或者说C2M模式的重视。
上车前，拉萨车站工作人员还特意为患儿送上了寓意吉祥的哈达，祝福他们一路顺利，并早日康复。孩子们也纷纷挥手道别，“谢谢哥哥姐姐，等我们长大了也要像你们一样帮助别人。”(完)
阿里1元店于上游如何改造小工厂，下游又以何种形态覆盖不同区域市场，显然值得期待。
这期间她的爱人盖哈玛走进她的身边，两人在草原上组建了家庭。时光飞逝，一晃娜日娜已是两个孩子的母亲。
所以，与其说是狙击名创优品，不如说是对抗腾讯。
也许以后，会在名创优品旁边、地铁出站口看到阿里1元店的密集布局。但它会以怎样的形态出现，一线城市如盒马大店、低线城市类盒马mini？是加盟、直营还是合伙人？
投资不成，阿里只能亲自操刀。虽然阿里具备C2M的供应链优势，这也是名创优品成功的关键之一：缩短工厂到店铺距离，从而压缩价格空间，但不得不说阿里也有自身短板。
毛利率30%是什么水平？上市多年的永辉超市，近几年的综合毛利率水平在20%左右，而资本比较关注的生鲜电商赛道，如前置仓如果毛利水平保持在20%以上，就是比较优秀选手。
据悉，阿里首家1元店是线下快闪形式，如果未来还以快闪方式进行，则不会存在房租人力等成本高企的难题，反而是不错的流量入口。
毋庸置疑，平价生意有利可图，但前提在于如何运营。一般平价生意的赚钱逻辑是：在人流密集地方高度布点，从厂家低价拿货薄利多销，规模化开店打开利润空间。
但真正戏剧性的是，本来“自我感觉良好”的娜日娜居然不敢查分。
理顺了阿里1元店的意图，接下来不妨谈谈平价生意赚不赚钱，怎么赚钱？
据拉萨车站相关负责人介绍，该站对先心病患儿赴内地就医提供乘车方面的便利已持续10年，并不断完善服务内容，细化帮扶职责分工。“此次我们在安检、进站、候车等环节，全程为患儿及其家长提供‘绿色’接力帮扶，并开通了专门通道，助他们快速进站上车。”
“体验”“橱窗”本身就有强烈的展示、陈列意味，这种直观可触摸可观赏的体验，是线上所不能做到的，这才是阿里要在线下开店的根源所在。
最后，是否能发挥阿里巴巴的优势。
阿里和厂商需要不断确定哪些产品适合展示、能出爆款、可做1元特价，又该用哪些产品来实现盈利。毕竟1元店的生意肯定不都是1元，而是诱人又充满陷阱的“1元起”。
图为拉萨车站工作人员为西藏先心病患儿和陪同人员提供“绿色”接力帮扶，并开通了专门通道，让他们快速进站上车。拉萨车站 供图
此前，618大促期间，淘宝特价版就曾试水过1元活动方案，在6月15日单天的新注册用户数就达到了百万左右。
曾经，下沉市场热闹拥挤的2元店，被“电商大一统”挤压吞噬。人们从拥挤的小格间里，走进了手机轻点触碰就能买到全国好物的时代。如今随着线上流量见顶，下沉市场又能看到2元店重新回归的时刻。
总结起来，阿里1元店的逻辑，依然是阿里新零售中，一以贯之的打法——B端抓小，C端抓大，充分解决两者间的供需匹配。如盒马鲜生，上游改造小而散的生鲜供应链，下游则以不同形态覆盖全渠道全客群。
“于是和家里人商量，决定上补习班，参加高考。”娜日娜说，“家里人非常支持，尤其是老公，他是我的后盾。”
再看美版的1元店——“Dollar Tree”（美元树），通过精细化运营，在全球开店近15000家，冲进500强榜单，毛利润率、净利润率也曾双双超过沃尔玛。
平价的完美日记被爆出将于年底上市，2元一个包子的巴比馒头成功登陆上交所，“小资十元店”名创优品也向SEC递交了招股书。
以低价作为与用户连接的纽带，用户的忠诚度往往没有保障。即便线下导流提升，但也极易流失，阿里想靠1元店超车拼多多，绝非朝夕之事。
在B端，淘宝特价版上线的同时，“超级工厂计划”和“百亿产区计划”就已同步提出，如今淘宝特价版又与1688打通，同时负责人皆为同一人，1688商家成为淘宝特价商家的最大供给源头；C端，阿里系的银泰百货、高鑫零售也能提供一定线下运营经验。
名创优品虽然也强调从工厂到店铺，但仍然是贴牌产品，而拼多多则缺少了对商家的关注和运营。于是，阿里从缝隙里找到机会，“推广厂牌”才是阿里1元店的差异化所在。
早年，名创优品还是籍籍无名的小辈，叶国富却多次公开叫板马云，尤其在马云提出新零售理论时，叶国富更是嗤之以鼻喊出“未来3-5年（从2016年开始），电商会死掉一大片”。
今年7月30日，正值暑假消费旺季，拼多多豪掷1亿对用户标注的“真香”品牌，进行了定向补贴，这些品牌包括苹果、荣耀等智能手机，小米手环、苹果耳机等数码潮品。
命运兜兜转转，转眼到了2019年，娜日娜眼看着儿子陶拉嘎也到了参加高考的时候，心想：“我觉得必须抓住这次机会。”
显然这并不足够。阿里弯道超车的机会，寄希望于线下1元店，来承担导流之重任，甚至有传言称3年要在全国开出1000家店。
她的“闺蜜”巴德玛透露说，“年少时由于家庭原因，娜日娜未能参加高考，此后虽然在草原上生活，但爱读书的劲头一直未减。我知道，她一直憋着一口气，想向外界证明自己。”
