竞争对手状告MakeMyTrip、OYO不正当竞争印度监管部门展开调查

印度监管部门CCI竞争委员会本周下令,针对MakeMyTrip和OYO涉嫌不正当竞争展开详尽的调查。据报道,印度经济型连锁酒店品牌Treebo Hotels向当局发起了对OYO的投诉。

印度经济时报去年三月援引消息人士称,OYO将向MakeMyTrip支付15%-25%的佣金。

2017年10月,MakeMyTrip与FabHotels签署了独家协议,但又在2018年3月底发出了终止通知,在没有任何客观理由的情况下,下线了250家FabHotels酒店和5000间客房。

无糖加洋品牌的卖点是第一步,在线下切入全家、便利蜂等消费者主要是年轻人群的连锁便利店,是迅速在“善变”的z世代心中留下印记的第二步。而拥有了基础消费者和销量之后,不能忽视的就是在线上渠道的运营。

Fab Hotels(融资总额为5000万美元)和Treebo(融资总额为5700万美元)都是OYO的竞争对手。在软银的支持下,OYO自2013年成立至今的融资总额超过30亿美元。

据介绍,哈特菲尔德将暂时与家人共度一段时间,但他的航海生涯可能还没有结束。当被问及是否会让父亲再次进行环球航行时,莱姆布罗斯毫不犹豫地表示,“当然”。

当Z时代逐渐成为消费主力军,如元气森林这样的产品才走了出来。或许可以说,未来的商战中,得Z世代者,得天下。

除了定位之外,元气森林的又一营销重点在于当初“伪日货”的形象。

MakeMyTrip表示,目前正在评估调查中的初步证据,这些证据并未形成任何最终结论或约束性意见。该公司一位发言人表示,“我们有信心证明,平台在为合作伙伴和消费者提供优质服务的同时,严格遵守了竞争法。”

去年10月,在收到印度酒店及餐厅联邦协会FHRAI对两家企业的投诉后,印度监管部门CCI竞争委员会下令调查MakeMyTrip与OYO涉嫌抑制印度市场竞争的特殊合作协议。

2019年3月15日,一名澳大利亚男子在新西兰克赖斯特彻奇的两座清真寺制造枪击案,造成51人死亡。这期封面文章深入探讨了那次袭击造成的后果、带来的变化以及未来可能发生的事情,也提及本届新西兰政府的政策和一些失败之处。

对于一家企业来说,好的产品就是最好的竞争力,营销洋品牌有时可能适得其反。打着国外品牌旗号进行宣传的国货,元气森林不是第一个,但希望是最后一个。

不过锌刻度通过启信宝查看该公司信息发现,元气森林隶属于元气森林(北京)食品科技集团有限公司,企业地址和登记机关均在北京,并非日本品牌。有消费者在社交平台上评价:“主打日系风格也就算了,但就这一个点拼命宣传,实在是一股山寨气息扑面而来。”

因此,在最初一段时间,与元气森林相连的关键词就是“元气森林是日本的吗?”

Treebo由印度电商企业Myntra前高管于2015年联合创立。CCI正在调查MakeMyTrip是否滥用其在印度在线酒店预订市场的主导地位并以此获得不合理定价和高额佣金。

另外,知乎上还有用户表示,“我在日本住了快十年,从没听过有元气森林这款饮料,而且它从名字到宣传标语都不像那么回事。”该用户提到,在日语中,森林使用得极少,所以品牌名字如果是“元気の森”可能还更像样。而瓶身宣传的“0糖、0脂”的正确表达应该是“糖質0、脂質0”。

从包装设计上就不难看出,元气森林采用了日语“気”,而非中文“气”,以及“果の每日茶”这样的日语表述。再加上瓶身背后写着“日本国 株式会社 元気森林 监制”的字样,如果不进行一番查看,第一眼想必会默认这是一款日本产品。

据悉,《时代》周刊的专访在阿德恩的办公室进行,将在3月2日上架。

实际上,早在李佳琦直播销售元气森林乳茶之前,这款产品就频繁出现在各大平台的KOL文案、视频当中。尤其在疫情期间,线下奶茶店处于休业状态,元气森林更是借由看KOL们的推荐收割了一批流量。

“有一次,范尼跟我说,‘教练,为什么更衣室有一股酒味’。当大罗加盟AC米兰之后,我们开始赢球。但如果我们谈起天赋,大罗毫无疑问是最棒的。”

据消息人士透露,此举令MakeMyTrip有效控制了Treebo库存。一位业内高管表示,“经济型连锁酒店65% -70%的业务都来自到店前三天预订的订单。”

Treebo控诉称,MakeMyTrip占据了印度在线酒店预订市场63%的份额,与OYO的“垂直整合提高了其它酒店参与竞争的门槛”,OYO控制了印度89%的经济型加盟酒店网络。

哈特菲尔德表示,“我很高兴回来,再次回到陆地很开心”。据悉,他已经进行了3次环球航行,但不间断航行尚属首次。

“所有女生,乳茶来喽!”李佳琦的最后一场“3.8节”直播活动,仍然是以零食产品开头。放在第五款上新的元气森林乳茶,在还没有正式上架开售的时候,李佳琦就看着不断刷新的弹幕说:“我感觉今天准备的货肯定不够,但这15万份我们已经囤了一两个月了。”

文章中,作者将阿德恩对这次袭击的反应描述为“革命式管理” (revolutionary management)。“她的性别和年龄(39岁)使她在老年男性主导的领域里脱颖而出,但这只是一种外包装。”文章称,“阿德恩真正的天赋在于,她表达出一种体现力量和理智的领导方式的能力,同时推动了同情心和社区关怀,或者正如她自己所说的那样,是‘务实的理想主义’。”

而他们的共同点有一个,就是先用“洋品牌”造出声势,待用户习惯基本稳定,再拿出国货姿态博好感。熟悉的套路不断复制、衍生,造就了一代又一代的网红产品。

2019年双十一,元气森林在全网销量中排名第二,仅次于维他奶。同时打败了可口可乐、百事可乐这两大碳酸饮料巨头,以及此前红极一时的巴黎水。显然,主打健康的“快乐肥宅水”抓住了Z世代们的心。

重新上线MakeMyTrip后,受协议限制,Treebo无法以更低的佣金在Paytm和Booking.com接入库存。此外,在班加罗尔和孟买等29个城市,Treebo不能在Paytm和Booking.com上线可供提前三天预订的房源。Treebo表示,在排他性协议下,它“别无选择,只能接受这些条件”。

其它经济型酒店也作为潜在证人加入了CCI调查。本月早些时候,CCI表示,此次调查对于Fab Hotels而言利益攸关,CCI认为应让该公司就此事发表意见,从而推动调查的展开。

例如赞助节目,《人生一串》、《生活如沸》以及在金鸡百花电影节上亮相,以及与费启明、魏大勋等人气偶像的合作,更是这套组合拳的重要看点。

与此前的产品相同,元气森林营销的着重点仍然在于“无糖”。曾经,可口可乐和百事可乐分别推出过“零度”和“极度”无糖可乐,也是为了抓住那批对肥胖恐惧,但又热衷于碳酸饮料的人群。元气森林瞄准的,仍然是这群受众。

但锌刻度从不少消费者口中得知,这种操作手法其实已经让他们有所不满:“为什么好好的国货不能有自信呢?假洋品牌更令人尴尬好吗?”

卡佩罗说:“大罗是我教练生涯执教过最天才的球员,但与此同时,他也是在更衣室给我制造最多麻烦的球员。他经常举办派对,什么事都干。“

文章还详细介绍了阿德恩在惨案发生后的想法和行动,比如她开启了这场悲剧中最艰难的部分:受害者身份识别过程。

果不其然,李佳琦甚至没有花费什么力气,15万份就被一抢而空。之后不断有粉丝发送弹幕哭诉没能抢到货的心情。而很快,元气森林乳茶就登上了当天晚上微博的热搜榜。

这场直播下,被李佳琦卖出15万份,登上微博热搜榜的奶茶品牌,不是喜茶、奈雪的茶这些耳熟能详的新茶饮巨头,而是生来就带有互联网基因的元气森林。

哈特菲尔德的女儿莱姆布罗斯说,“我很放心,他已经平安归来了”。

营销之外,国货需要重塑自信

加上此前无糖饮料中采用的阿斯巴甜屡屡受到致癌质疑,因此赤藓糖醇这种代糖成分开始登上舞台。也正因此,采用这种成分的元气森林自然冠上了“健康饮料”的名头。

元气森林并不是第一个“伪日货”的真国货,曾经备受山寨质疑,如今却在全球开出3600多家店的名创优品也是代表之一。

2017年2月,MakeMyTrip曾向Treebo提出投资意向,要求Treebo将其作为酒店独家分销平台。印度时报援引了Treebo的投诉称,多位MakeMyTrip高管,包括印度市场CEO(目前已是全球CEO)Rajesh Magow当时施加压力称,如果Treebo不这样做,MakeMyTrip可能会下线Treebo库存。随后谈判破裂,Treebo于2017年3月被MakeMyTrip下线。但由于“蒙受了巨大损失”,Treebo决定通过签订“排他性协议”在6个月内重新上线。

一位OYO发言人表示,“我们对行政和司法程序有着极大的信心,感谢CCI对OYO作为一家连锁酒店公司的认可,也感谢CCI驳回了针对OYO的部分初步指控。我们目前没有更多资讯可以分享。”(本文由Elena编译自The Times of India)

回顾元气森林过去的四年,新消费的改变、国货的崛起、便利店的发展都给它的成长吹来了春风。加之使用赤藓糖醇和三氯蔗糖来研发无糖饮料,搭配日系清新风格的包装,元气森林很快就成了便利店中的畅销品。

尽管无糖的卖点让许多人移不开眼,但也有人说:“不知道为什么,每次喝完都有一种舌头被甜味剂染过的感觉,久久不散。”,还有人认为“不管怎么样,喝饮料哪里有完全不会胖的。”和啤酒加枸杞一样,碳酸饮料加无糖成分,可能也是当代年轻人硬核养生的一针麻醉剂。

据悉,按照伊斯兰传统,人死后应该在24小时内下葬。但阿德恩认为这不符合犯罪现场调查要求。“我每时每刻都感受到压力,我们要照看那些遗体,”阿德恩说。

精彩的成绩单背后,自然离不开营销的作用。作为当下最火的网红产品之一,元气森林的营销游戏更是值得挖掘一番。

文章还提到了阿德恩不当总理后的其他选项。她称,自己没有“备选计划”。“这不新鲜。”她说,“这一直是我的生活方式,也是我政治生涯的宿命。

诞生不到4年,估值40亿,因此元气森林被不少人称为黑马。不过在成绩背后,关于“真国货伪日系”、营销过头的吐槽声也不绝于耳,有人开始疑惑“高估值真的代表高品质吗?”

“也许这样的做法是故意的,商家真正的目的不是做成日货,而是做成能让消费者误以为是日货的产品,这也算是错位营销的另一种思维方式吧。”一位互联网观察人士对锌刻度表示。

的确,尽管近两年“新国潮势力”在不断崛起,但国货们的自信却仍显匮乏。不论是在包装上与国外品牌雷同,还是在产品内核上的相似,从零食、饮品到彩妆、护肤几乎无一幸免。如何做出真正的原创,又或者说,在拥有原创的基础上,国货如何重塑自信,或许是当下企业们的一大难题。

“0糖、0脂肪、0卡路里”贯穿在元气森林的每一款产品中,而切入气泡水、奶茶这样的细分领域,也是因为这两个领域原本就十分火爆。喝奶茶一定要无糖或三分糖来麻痹自己的那群“猪猪女孩”,也是元气森林瞄准的对象。

不过,卡佩罗透露他跟大罗没有恩怨,两人私下碰面的时候,对话总是很热情、愉快。(Tony)

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